Є два випадки, в яких доречно погодитися на зарплату, нижчу за ринок. Перший – коли, окрім зарплати, компанія надає співробітнику корпоративний фітнес, навчання, харчування тощо. Другий – коли претенденту близькі внутрішньокорпоративні цінності компанії.
Оптимальний варіант відповіді — повідомити реальну цифру свого доходу чи хоча б наближену до реальності. При цьому можна прокоментувати відповідь, виходячи з рівня зарплат на ринку праці за вашою спеціальністю.
Отже, перерахуємо основні прийоми переговорів про зарплаті.
- Ведіть переговори в особистій бесіді.
- Чітко визначтеся, від чого ви готові відмовитись.
- Використовуйте пропозиції інших роботодавців.
- Дізнайтеся все про можливу зарплаті …
- Запропонуйте виконати відрядний проект перед тим, як погодитись на посаду
Універсальна рада – називати суму на 15-25% більше зарплати на попередньому місці. Це здасться рекрутеру обґрунтованим, і, швидше за все, відповідатиме ринку. Будьте готові до того, що роботодавець торгуватиметься, і в процесі обговорення ви зупинитесь лише на 10-15% збільшення.